Descripción

Profundizaremos los esenciales de la negociación, la psicología, los tipos de soluciones, estilos de comportamiento de los negociadores, tácticas y los componentes estratégicos que la componen.

Objetivo

Conocer profundamente los aspectos que están involucrados en una negociación, entendiendo cuáles son los elementos esenciales para desarrollar una negociación exitosa.

Proyecto final

Estudio de caso aplicado

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Idioma: Español
public
País: Global
school
Conocimientos previos: Fundamentos de marketing y ventas
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Nivel: Avanzado
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Precio: Gratis (puedes adquirir el certificado por 28 14 USD)
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Duración: 1 Semanas
  • Fundamentos de la Negociación
  • ¿Qué es negociar?
  • La discrepancia entre las personas
  • El mapa amenazado
  • Estructura básica de una negociación
  • Psicología de la negociación
  • Tipos de soluciones de la negociación
  • Estilos de comportamiento en la negociación
  • Negociación estratégica
  • Tipos de negociación
  • Estilos de negociación
  • Fases de una negociación
  • Estrategias y tácticas de negociación
  • Principales estrategias y tácticas de negociación
  • Principales estrategias y tácticas de negociación- parte 2
  • Cómo negociar en situaciones especiales
  • Cómo negociar en situaciones especiales